Prospekte liest doch niemand! Ja, denkste!!!

Heute morgen sitze ich gemütlich bei einem Milchkaffee im McDonalds und lese den "Westanzeiger", ein kleines Wochenblättchen in Essen. Das heißt, bevor ich es lesen kann fallen erst mal 9 Prospekte raus.

Au weia, 9 Stück!

Kennen Sie den Spruch "Prospekte liest doch niemand"? Dem möchte man doch so gerne in dem Moment zustimmen, und der ganze Papierabfall.

Das ist ein großer Irrtum. Manche Branchen wie z.B. Möbelmärkte können recht genau sagen, wie ihr Umsatz sich verändert, wenn sie es sich trauen, mal einen Samstag keine Prospekte zu streuen. Mit streuen ist gemeint, sie per "Turnschuhbrigade", Postbote oder Zeitung zu verteilen.

Testen Sie es auf jeden Fall

Ob Handzettel für Ihr Unternehmen geeignet sind ist zum einen Einschätzungssache und zum anderen braucht es etwas Mut, das dann trotzdem auszuprobieren. Das ist in der Werbung immer so.

Testen Sie es auf jeden Fall mal mit einer sinnvollen Anzahl an. Bei 1000 Prospekten werden Ihnen die Leute nicht gleich die Türen einrennen. Achten Sie auch auf die, die einige Zeit später sich immer noch auf den Prospekt berufen.

Vielleicht kann der Propekt noch auf die eine oder anderen Art nützlich sein, z.B. den Verkäufer im Geschäft unterstützen als Ersatz für eine Verkaufsmappe. Oder vielleicht stützt es einfach die Moral, wenn Ihr Geschäft endlich auch mal einen Prospekt hat.

Messen Sie Kosten und Rücklauf

Und auch dabei ist es wie immer wichtig, auf saubere und durchgehende Gestaltung zu achten. Prospekte sind ein Teil des Marketingmixes. Kalkulieren Sie den Aufwand, die Kosten und den Rücklauf. Den Rücklauf kann man natürlich ideal messen, wenn man etwas macht, das die Leser dazu führt den Propekt in den Laden mitzubringen.