Podcast-Technik
Audio-PodcastsInvolvement - Kaufentscheidungsforschung - Kundenlaufverhalten
Das Konzept des "Involvements" ist ein sehr einleuchtendes. Sie müssen wissen, daß nicht alles im Marketing sinnvoll ist, denn umso mehr man Dinge verakademisiert, umso unpraktischer werden sie meist.
Kaufentscheidungsforschung
Das Involvement gehört in die Rubrik Kaufentscheidungsforschung. Ein tolles Wort, nicht wahr, es kommt gleich hinter Kundenlaufverhalten, das Google weniger als 5 Mal findet! Sie merken schon, heute wird es akademisch.
Es geht es darum, zu unterscheiden, ob der Kunde sich lange oder kurz mit der Kaufentscheidung herumträgt. Das ist natürlich von dem Individuum abhängig, aber es gibt auch Durchschnitte.
Paket Butter - langfristige Lebensversicherung
Um den Kauf eines Paketes Butter wird sich keiner tagelang Gedanken machen, für ein neues Auto oder den Abschluß einer langfristigen Lebensversicherung schon eher.
Ja denkste! Ich muß das aus dem Kopf zitieren, aber ich las mal in einer Statistik, daß bei Abschlüssen von Lebensversicherungen nur 1,5 Angebote eingeholt werden. D.h. eine Person holt 2 Angebote ein, der andere nur 1. Cool nicht wahr?
Was will uns also die Wissenschaft sagen, wenn ich das mal ins Praktische übersetzen soll? Menschen entscheiden hauptsächlich nach Gefühl.
Und hier ein Link, entscheiden Sie selbst...
http://www.br-online.de/wissen-bildung/thema/psychologie/13_werbung_2.xml
Kaufentscheidungsforschung
Das Involvement gehört in die Rubrik Kaufentscheidungsforschung. Ein tolles Wort, nicht wahr, es kommt gleich hinter Kundenlaufverhalten, das Google weniger als 5 Mal findet! Sie merken schon, heute wird es akademisch.Es geht es darum, zu unterscheiden, ob der Kunde sich lange oder kurz mit der Kaufentscheidung herumträgt. Das ist natürlich von dem Individuum abhängig, aber es gibt auch Durchschnitte.
Paket Butter - langfristige Lebensversicherung
Um den Kauf eines Paketes Butter wird sich keiner tagelang Gedanken machen, für ein neues Auto oder den Abschluß einer langfristigen Lebensversicherung schon eher. Ja denkste! Ich muß das aus dem Kopf zitieren, aber ich las mal in einer Statistik, daß bei Abschlüssen von Lebensversicherungen nur 1,5 Angebote eingeholt werden. D.h. eine Person holt 2 Angebote ein, der andere nur 1. Cool nicht wahr?
Was will uns also die Wissenschaft sagen, wenn ich das mal ins Praktische übersetzen soll? Menschen entscheiden hauptsächlich nach Gefühl.
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